Книги, о которых говорят: «Психология влияния»
Роберт Чалдини - американский психолог и доктор наук. Он много лет был преподавателем ведущих вузов США и весьма популярным спикером. Его услугами пользовались IBM, Coca Cola и Kodak. Также Чалдини - автор нескольких бестселлеров, главный из которых «Психология влияния».
Роберт Чалдини посвятил годы изучению принципов успешных продаж. Эти исследования во многом помогли ему в написании будущего хита разделов психологической и бизнес-литературы. Книга «Психология влияния» была переведена на десятки языков. Даже спустя почти 40 лет после первой публикации она входит в сотню лучших книг Amazon.
Оказывается, при выборе человек использует только часть имеющейся информации. И это, по мнению психолога, большая проблема для нас самих и золотая жила для маркетологов.
«Ориентируясь на изолированную часть информации – даже если обычно с её помощью мы принимаем правильные решения, – мы можем совершить немало глупых ошибок, которыми, что особенно неприятно, могут воспользоваться в своих интересах умные и хитрые люди».
Создавая свою работу, Чалдини преследовал простую цель – научить читателей распознавать манипуляции и не поддаваться на них. Увы, советы психолога используют в том числе и разные манипуляторы – от маркетологов до мошенников.
В мире, где каждый хочет влиять и управлять, важно играть на опережение. Первое, что можно сделать, это более осознанно относиться к собственным реакциям. Именно они выдают наши мысли недобросовестным людям. Второй не менее важный компонент борьбы с манипуляцими – подвергать сомнению всё и вся, невзирая на авторитетность источника.
Идея труда Чалдини может показаться знакомой читателям, уже не раз открывавшим литературу по саморазвитию. Дело в том, что авторы современных хитов по психологии тоже когда-то читали Чалдини и использовали его знания при написании собственных книг.
Американский психолог регулярно дополнял свою работу. В самом свежем издании «Психологии влияния» Чалдини можно найти ряд существенных изменений, связанных с нашими реалиями. Социальные сети, сфера инфопродуктов и мобильные приложения – новые места скопления манипуляторов и их жертв, о которых в 1980-х мир и подумать не мог. Одно можно сказать уверенно: и тогда, и сейчас умение влиять на других и защищать себя от манипуляций – актуальные навыки.
Роберт Чалдини посвятил годы изучению принципов успешных продаж. Эти исследования во многом помогли ему в написании будущего хита разделов психологической и бизнес-литературы. Книга «Психология влияния» была переведена на десятки языков. Даже спустя почти 40 лет после первой публикации она входит в сотню лучших книг Amazon.
Оказывается, при выборе человек использует только часть имеющейся информации. И это, по мнению психолога, большая проблема для нас самих и золотая жила для маркетологов.
«Ориентируясь на изолированную часть информации – даже если обычно с её помощью мы принимаем правильные решения, – мы можем совершить немало глупых ошибок, которыми, что особенно неприятно, могут воспользоваться в своих интересах умные и хитрые люди».
Создавая свою работу, Чалдини преследовал простую цель – научить читателей распознавать манипуляции и не поддаваться на них. Увы, советы психолога используют в том числе и разные манипуляторы – от маркетологов до мошенников.
В мире, где каждый хочет влиять и управлять, важно играть на опережение. Первое, что можно сделать, это более осознанно относиться к собственным реакциям. Именно они выдают наши мысли недобросовестным людям. Второй не менее важный компонент борьбы с манипуляцими – подвергать сомнению всё и вся, невзирая на авторитетность источника.
Идея труда Чалдини может показаться знакомой читателям, уже не раз открывавшим литературу по саморазвитию. Дело в том, что авторы современных хитов по психологии тоже когда-то читали Чалдини и использовали его знания при написании собственных книг.
Американский психолог регулярно дополнял свою работу. В самом свежем издании «Психологии влияния» Чалдини можно найти ряд существенных изменений, связанных с нашими реалиями. Социальные сети, сфера инфопродуктов и мобильные приложения – новые места скопления манипуляторов и их жертв, о которых в 1980-х мир и подумать не мог. Одно можно сказать уверенно: и тогда, и сейчас умение влиять на других и защищать себя от манипуляций – актуальные навыки.